科創板日報（上海，記者 孫詩卉）訊，凌志軟件成立于2003年，總部位于江蘇省蘇州市。2020年5月11日，主營業務為金融軟件開發的凌志軟件成功登陸科創板。
凌志軟件最初專注于日本市場，如今堅持中國與日本雙賽道發展，任外部市場風云變幻，異變陡生，張寶泉始終相信，抓差異化競爭，變局中有新局。
張寶泉在接受《科創板日報》記者獨家專訪時表示，“疫情下，客戶需求產生了變化，凌志軟件反而因此在部分細分業務上有了一個較快增長，尤其是非接觸式業務和數字化轉型業務。”
抓住新機遇開拓新局面
《科創板日報》：聽說你剛從日本回來結束隔離，去年是特殊的一年，疫情對各行各業都產生了重大影響，那么凌志軟件是如何應對疫情的，業務上有沒有一些變化？
張寶泉：去年公司新技術上的成果在疫情之中發揮了非常大的作用，有效對沖了疫情的負面影響。過往的5年到10年時間，凌志軟件在云計算、大數據、人工智能等方面進行了大量的投入，積極將新技術和產業及行業相結合，形成了許多產品，并通過這些專有技術在疫情中促進了行業發展，這些細分行業在去年增長可觀。
凌志軟件去年在金融科技支撐系統業務方面的增長較多。原因在于金融行業的小額支付結算需求增加，證券市場交易量持續增長，而凌志軟件在金融科技具有較多相關產品，因此在資本市場相關產品的業績有不錯的提升。
《科創板日報》：在這一特殊背景下，你有沒有發現客戶需求產生了變化？是否由此產生了一些新機會？
張寶泉：疫情帶來的更直接的機會在于非接觸式購物和數字化的轉型，比如快遞公司智能化配送管理平臺項目，為應對疫情，利用IOT技術(NFC)，通過非接觸方式讀取會員信息收取快遞。另外還有證券行業財富管理系統，通過網絡視頻溝通代替面對面溝通的需求增加，而這一系列的支持系統的開發對于凌志軟件來說都是新的機會。
除了疫情帶來的新機會，日本的云計算需求對凌志軟件來說也是一個時代發展下的大機遇。近些年，日本金融 IT系統從封閉式大型計算機系統向開放的互聯網系統和云部署轉移。公司將發揮在云計算、大數據、人工智能等新興技術領域的優勢，聚焦于金融科技領域，大力開拓國外市場，不斷提升公司在國際產業鏈中的層次和水平。
上云對于公司的意義不只是新的訂單，更是公司與新客戶形成長期合作關系的大好良機。希望公司抓住這個機會，與客戶形成長期的合作關系，這些都是訂單持續增長的源泉。
中國市場占比逐步提高
《科創板日報》：野村綜研作為公司第一大客戶，每年為公司貢獻大量訂單，但野村綜研與除了凌志軟件以外的多家中國公司均有相關合作。公司在獲取野村綜研訂單的過程中，是否會面臨與其他企業搶單等直接競爭？公司的核心競爭力體現在哪些方面？
張寶泉：直接競爭不可避免，但公司有自己的優勢與強項，凌志軟件通過多年的努力，項目實施管控技術、數據處理技術、云計算技術、互聯網應用技術、移動端開發技術等技術領域均形成了公司特有的行業解決方案，也形成了差異化競爭的格局。
《科創板日報》：凌志軟件2019年來自日本的訂單收入占公司營業總收入的83.54%，而國內業務收入占比近年來正在逐步提高，占比從2015年的9.48%躍升至2019年的16.42%。公司拓展國內市場的挑戰和競爭優勢有哪些？目前的產品推進情況如何？
張寶泉：中國是一個蓬勃發展的市場，相信凌志軟件未來在國內的增速會更高，在公司的整體營收中的占比也會逐步提高。凌志軟件在國內主要以創新業務為主，以新技術和新產品支持和引領證券行業IT系統發展，形成有效的差異化競爭。
目前公司的產品已從券商的銷售與服務兩大需求切入市場，成功開發出MOT智能推薦引擎、大數據標簽計算引擎、資產配置引擎等一系列公司特有的技術平臺，已有60多家券商使用公司為其深度定制開發的軟件產品。
外延式發展：并購+投資
《科創板日報》：凌志軟件曾就外協問題回復科創板問詢，并表示公司采購外協人員主要用于解決技術人員需求的波動問題，隨著未來人才隊伍的擴張，公司是否會降低外協（人力外包）的比例？
張寶泉：外協是公司發展的重要補充，在公司運營過程中，外協對于保持較高的勞動生產率及質量水平都有重要意義。在軟件開發過程中，設計開發、咨詢、開發業務量人員需求總是有有高峰和低谷。
在高峰的時候，外協是非常重要的一個補充的力量，因此未來沒有降低外協的想法，會努力保持外協的穩定，注重與外協的長期合作關系。
《科創板日報》：登陸科創板是一個新的開始，未來公司是否會采取一些類似并購的外延式發展來擴大公司規模?
張寶泉：外延式的發展是凌志未來發展的發動機，一方面，我們會利用資本力量積極推動收購并購項目；另一方面，通過參與創投基金，與相關基金公司合作，投資與公司主業形成協同效應的創新型企業。
凌志軟件目前參投的創業投資基金包括凌志漢理投資及江蘇毅達成果創業投資基金。
希望未來公司能夠做好新技術研發，開發新產品，為客戶提供更好的服務，和投資人保證良好的溝通，提高公司的整體資本回報率，為股東帶來長期的回報。
